メルカリAdsの自動入札機能が進化し、AIが目標CPAに応じて自動的に入札価格を最適化するようになりました。前回のコラムでは、その仕組みの裏側をお伝えしましたが、今回は実運用の視点から「自動入札を導入する際に、広告主さまが押さえておくべき3つのポイント」をご紹介します。
自動入札に必要な「最小日予算」を把握する
自動入札への切り替えを検討する際に、まず確認していただきたいのが学習に必要な日予算です。
メルカリAdsの自動入札は、一定の学習期間を通じてデータを蓄積し、段階的に配信効率を最適化していきます。その学習を進めるためには、一定水準の予算が必要になります。
広告メニュー別の学習に必要な日予算目安
- Product Ads：目標CPA × 10倍以上（例：目標CPA 1,000円であれば、日予算は最低10,000円以上）
- Infeed Ads・Display Ads：目標CPA × 5倍以上（例：目標CPA 2,000円であれば、日予算は最低10,000円以上）
この金額は「学習フェーズで必ず消費される予算」ではなく、あくまで「学習効率を確保するための目安」です。配信量が少なすぎると、AIが十分なデータを集めることができず、最適な入札判断ができないままになってしまいます。逆に十分な予算があれば、学習期間中でも成果に結びつく配信が実現しやすくなります。
もし「この予算は確保できない」という場合は、自動入札への切り替えをもう少し先延ばしにして、手動入札で配信実績を積み重ね、後から切り替えることをご検討ください。
日予算と目標CPA、「変更のルール」を守る
自動入札を開始した後、多くの広告主さまが陥りやすいのが「すぐに設定を変更したくなる」というパターンです。初期段階では思った通りの成果が出ないことも多いため、気持ちは理解できるのですが、ここで焦りは禁物です。
自動入札の学習を邪魔しないよう、設定変更には以下のルールを守ることが重要です。
日予算の変更：一度に±50%以内に抑える
- 例：現在の日予算が10,000円の場合、次の変更時には5,000円〜15,000円の範囲内に収める
- 大幅な変更（例：10,000円から50,000円へ）は学習をリセットしてしまい、配信が一時停止するリスクがあります
- 予算を増やしたい場合は、段階的に変更することをお勧めします
目標CPAの変更：一度に±20%以内に抑える
- 例：現在の目標CPAが2,000円の場合、次の変更時には1,400円〜2,600円の範囲内に収める
- 目標CPAが実績CPAから大きく乖離した値に設定されると、AIが配信判断に迷い、配信量が急減するリスクがあります
「定期的にチェックして、小刻みに調整する」というイメージです。大きな変更を一度にやるのではなく、毎週・毎月などのサイクルで少しずつ微調整していく方が、結果的に安定した学習につながります。
学習期間は2週間。「学習データが貯まるまで待つ」が成功の鍵
自動入札を開始してから、「本当に効果が出ているのだろうか」と不安に思う広告主さまは多いと思います。特に初期段階では配信量が限定的だったり、CPAが安定していなかったりすることがあります。
ここで大切なのは、十分な学習期間を設けることです。メルカリAdsの自動入札は、一般的に2週間程度の学習期間を目安に、段階的に配信効率を高めていきます。この期間は、AIが「どのユーザーに配信すれば成果につながりやすいか」を学習する過程であり、このフェーズでの成果判断は避けるべきです。
学習期間中に気を付けるポイント：
- 短期間での成果判断は避ける（例：1週間で効果がないと判断し、やめてしまう）
- 学習中はCPAが変動しやすい。一時的に高くなっても、設定変更は控える
- 同じ広告グループ内で手動入札と自動入札が混在していないか確認（混在していると学習が進まない）
2週間経過した後も、段階的に最適化が進んでいきます。
アカウント構造も重要。自動入札が活躍する環境を整える
ここまで設定値や運用ルールについて述べてきましたが、実はそれ以前に重要なのがアカウント構造の整理です。
自動入札は、単一の広告グループ内で学習が進みます。初期は広告グループを細かく分割しすぎず、ターゲティングを広めに設定し、AIに学習データを多く与えることを推奨します。絞り込みは成果を見ながら段階的に行い、分割するのは明らかに異なるターゲットにクリエイティブを出し分けたい場合など運用上必要なときのみにするのがおすすめです。
推奨される構造：
- キャンペーンは広告メニュー別に分割
- 広告グループは初期の学習フェーズではなるべく分割せずに設定。ターゲット毎に明確に異なるクリエイティブを設定する等、運用上必要なときのみ分割
- クリエイティブは1広告グループに3〜5本を複数設定し、複数パターンでPDCAを回す
細かく分割しすぎるとデータが散乱するため、必要以上の分割は避け、適切なレベルで広告グループを整理することで、自動入札がその力を十分に発揮できるようになります。
正しい設定で配信の成果を最大化
自動入札は、正しい設定と十分な学習期間を用意することで、手動入札では難しい「細かい最適化」を自動的に実現してくれます。
本記事でお伝えした「最小日予算の確保」「段階的な設定変更」「学習期間の確保」という3つのポイントを押さえることで、自動入札の真の価値を引き出すことができます。
また、手動入札に関しても、より多く学習量を得る為に自動入札への切り替え前に利用する、自動入札切り替え後に併用する、という使い方があります。認知を目的とした配信であったり、広告主型の事情で成果タグを入れられない場合は、自動入札の最適化が難しい為手動入札を上手く活用いただくことになります。
メルカリAdsでの広告配信をこれから始める広告主さまや、既に配信中だが自動入札への切り替えを検討中の皆さまの参考になれば幸いです。
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