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メルカリと広告の親和性|なぜ今、企業はメルカリAdsに注目すべきか
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2025.06.27
メルカリと広告の親和性|なぜ今、企業はメルカリAdsに注目すべきか

1. メルカリの成長エンジンとしてのマーケットプレイス

2013年7月のサービス開始以来、メルカリは累計40億品を超える出品数を誇る国内最大級のフリマアプリに成長しました。お客さまはアプリを通じて“宝探し”感覚で商品の売買を楽しみ、現在は月間約2,300万のアクティブユーザーが1秒間に約7.9個の商品を購入しています。この継続的な取引ボリュームが、広告配信面としての安定性と豊富なインベントリ(広告枠)を生み出しているのです。

2. 幅広いユーザー属性と世代別消費行動

メルカリ利用者は10代~50代以上まで均等に近い比率で分布し、性別では女性56%、男性44%とバランスも良好。特に10〜30代が全体の過半数を占め、Z世代やミレニアル世代は不要品を売却して新たな買い物資金に充てるなど、積極的な消費・再消費サイクルを形成しています。こうした世代別の“買いたい・売りたい”ニーズを捉えた広告は、従来のメディアより高いクリック率・コンバージョンを期待できます。

40代以上のユーザーも全体の40%程度を占めており、若いユーザーだけではなく老若男女問わず多様なお客さまに広告を配信することが可能です。

3. リユース市場での圧倒的プレゼンス

国内リユース市場は今後も拡大が見込まれており、そのCtoC領域でメルカリは圧倒的シェアを占めています。エコやサステナビリティ志向の高まりと相まって、ブランド企業がリユース対象品や関連商品を提案することで、ユーザーとのエンゲージメントを強化。広告を通じて「売上金で次に買う」「趣味アイテムを探す」といった自然な購買動機に寄り添えるため、ユーザー体験を損なわずにブランド認知・購入促進が可能です。

4. 購買意欲直前のアプローチが可能な広告親和性

メルカリのお客さまは、検索窓に具体的なキーワードを打ち込み“今まさに買いたい商品”を探しています。この購買意欲の最前線に表示される検索連動型広告(Product Ads)や、興味関心ベースのInfeed Adsは、まさに“刺さる”タイミングで露出できる強みがあります。月間約2,300万ユーザーという母数と、リアルタイムな入札制CPCモデルにより、費用対効果を高めながらピンポイントで訴求できるのが大きな違いです。

まとめ

メルカリは「買いたい・売りたい」がリアルに動くマーケットプレイス。幅広いユーザー層、高い取引活性、購買直前のタイミングで広告を出せる仕組みが揃っているため、EC集客やリテールメディア広告として他のプラットフォームにはない高い効果を期待できます。まずはメルカリAdsの導入を検討し、資料請求からスタートしてみてはいかがでしょうか?