買い物モードのユーザーと、最初から出会える

All Adsが見出したメルカリAdsという選択肢

広告の「接触タイミング」を見直す

広告運用において重要なのは、配信面やフォーマットだけではありません。
ユーザーがどのような状態で広告に触れているかという点は、成果を大きく左右します。

成果志向の広告運用を強みとする株式会社All Adsでは、
この視点からメルカリAdsを「購買行動の起点に最も近い広告環境」と捉えています。

取材の冒頭で、同社は次のように語っていました。

「どれだけ精緻なターゲティングをしても、ユーザーの“今は買う気じゃない”を超えるのは難しい。その点、メルカリはスタート地点が違います」

「見られる広告」から「行動につながる広告」へ

株式会社All Ads 営業戦略室 室長 三根 健太郎氏

All AdsがメルカリAdsに注目した背景には、
SNS広告に対する一定の課題意識がありました。

TikTokやMetaは認知拡大や母数形成に強い一方で、広告接触時点ではユーザーが必ずしも購買モードに入っていないケースも少なくありません。

この違いについて、同社は次のように整理しています。

「SNSは“気になる”をつくる場所。
メルカリは“買うかも”から始められる場所この距離感の差は、運用するとより実感します」

実際に、ブランドバッグのサブスクリプションサービス「ラクサス」の集客施策では、
バッグの売買経験があるユーザーとの親和性が高く、 他媒体では取りこぼしていた層へのアプローチが可能になりました。

数字の先に見えた「ユーザーの質」

All AdsがメルカリAdsを評価する際、単純なCPAの良し悪し以上に重視しているのが、獲得後のユーザーの質です。

メルカリAdsから獲得できたユーザーの実績を、獲得時のCPAだけでなく獲得後も見て評価すると

• CPAは比較的抑えやすい
  
• 継続率が高い
  
• 最終的な転換率（LTV）が良好
  

といった傾向が見られています。

この結果についても、次のようなコメントがありました。

「初回の数字だけを見ると他媒体と大差がないこともある。でも、数ヶ月追うと“あ、違うな”と分かるんですよね」

新しい広告媒体だからこそ、運用で差がつく

株式会社All Ads マーケティングストラテジー事業部 マネージャー 三浦 康平氏

メルカリAdsは、他の主要広告媒体と比べると、自動化という点では発展途上な側面があります。

ただしAll Adsでは、それを弱点ではなく、運用者の工夫が入り込める余地として捉えています。

「正直楽ではないです。でもちゃんと触った分だけ返ってくる感覚があります」

静止画クリエイティブでは、訴求軸・構成・表現要素を分解した検証を細かく実施。
多彩な広告表現を検証しながら配信挙動を見極めるなど、独自の検証フローを通じて再現性のある運用パターンを構築しています。

メルカリユーザーは「価格志向」だけではない

株式会社メルカリ JP Sales Specialist 酒向 海

取材を通じて、All Adsが強調していたのが
メルカリユーザーに対するイメージのアップデートです。

「安いから買うというより、この価値なら納得して買うという人が多い印象です」

このユーザー理解をもとに、アパレルやバッグといった有形商材に加え
美容医療やリード獲得型商材など、無形商材への可能性も検証しています。

事例が増えるほど、挑戦しやすくなる

株式会社All Ads マーケティングストラテジー事業部 倉形 詩織氏

All Adsが今後重要だと考えているのが、メルカリAdsにおける成功事例の蓄積です。

「『うちと似た商材で、ここまで出た』が分かると、社内でも広告主側でも、一気に前向きになります」

どの商材で、どのような運用を行い、どのような成果につながったのか。
そのプロセスが共有されることで、市場全体が活性化していくと同社は考えています。

おわりに｜成果に向き合うプレイヤーほど、可能性は広がる

All Adsでは、現在のメルカリAdsを
「運用力がそのまま成果に反映されやすい、開拓フェーズの媒体」と位置づけています。

「自動化が進めば楽にはなると思いますが、今はまだ、“やり切った人が勝つ”フェーズだと思っています」

ユーザー理解と検証を重ねられるプレイヤーにとって、メルカリAdsは引き続き、挑戦する価値のある選択肢と言えるでしょう。