「好き・こだわり」に熱量の高いユーザーと出会える、伸びしろの大きい広告プラットフォーム

導入｜なぜ今メルカリAdsなのか

運用型広告に強みを持つ代理店として、多様な広告媒体を扱ってきたアナグラム。
その同社が近年、強い関心を寄せているのが「メルカリAds」です。

今回のインタビューでは、メルカリAdsに対して感じているポテンシャルや、実際の運用を通じて見えてきた手応え、そして今後への期待について、率直に語ってもらいました。

今回お話を伺ったのは

アナグラム株式会社
運用型広告に強みをもつマーケティング支援会社。EC・リテール領域を含む、多様な広告主の広告運用を担う。「マーケティングを通してより豊かな未来を創造する」を理念に掲げ、単なる広告枠の買い付けではなく、クライアントのビジネス成長にコミットする「伴走型」の支援を行っている。

導入前の課題｜新しい広告媒体に、どう向き合うか

新しい広告媒体に取り組む際、代理店として常に意識するのは「本当に成果に結びつくのか」「再現性はあるのか」という点です。

「新しい媒体は、最初どうしても様子見になりがちです。
でもメルカリAdsに関しては、ユーザーとデータの話を聞いた時点で、これはちゃんと向き合う価値があると感じました。」その背景には、メルカリならではのユーザー特性と購買データへの強い期待がありました。

メルカリAdsを選んだ理由①

「中古品を安く買う場所ではなかった」ユーザーの熱量

アナグラムが最も注目したのは、メルカリのユーザー層と購買行動の実績です。

「メルカリって、とにかく安く買いたい人の場所というイメージを持たれがちですが、実際には全然違うんですよね。
好きなもの、こだわりのあるものにしっかりお金を使うユーザーが本当に多い。」

若年層を中心に、特定ジャンルへの強い嗜好を持つユーザーが集まっており、しかもその嗜好は購買・出品という実際の行動に裏付けられています。検索履歴や閲覧履歴ではなく、「実際に買った・売った」という事実に基づいてマッチングできる点が、他媒体にはない強みだといいます。

「”興味がありそう”ではなく”実際に買っている”。この違いは大きいですね。」

メルカリAdsを選んだ理由②

プロダクト広告の進化が、運用の手応えを変えた

もう一つ、アナグラムが高く評価しているのが、メルカリAdsのプロダクト広告の進化です。

「正直に言うと、初期段階では“これからだな”という印象もありました。
ただ、社内で運用事例を重ねてノウハウが蓄積されてきたこと、そしてメルカリAds側でも自動入札をはじめさまざまな機能改善が進んだことで、手応えが大きく変わりました。」

実際の運用でも、CPCを抑えながらCVRを維持・改善できる案件が出てきているそうです。

「自動入札に必要なデータが溜まってきて、Google広告のように”機械学習に任せられる”状態に近づいてきた感覚があります。ここがさらに洗練されれば、成果はまだまだ伸びると思いますね。」

導入のしやすさが、代理店・広告主双方の後押しに

メルカリAdsのもう一つの強みとして挙げられたのが、導入ハードルの低さです。

「Google広告など他の広告媒体向けに用意した商品フィードやクリエイティブをそのまま使えるので、新しい広告媒体だからといってゼロから作り直す必要がありません。広告代理店としても運用負荷を抑えられますし、広告主にも提案しやすい。結果として、掲載開始までの期間や検証のスピードが上がりますね。」

まとめ｜成長余地の大きな市場で、いま種を蒔くタイミング

アナグラムは現在のメルカリAdsを次のように表現します。

「肥沃な土地がまだ開拓途上で、しかも農機具は揃っている。あとは種を蒔くだけ、という状態ですね。」

ユーザーの熱量、実購買データ、進化するプロダクト、そして導入のしやすさ。
これらが揃い始めた今、メルカリAdsは「検証する価値のある新天地」として、代理店・広告主双方に新たな選択肢を提供し始めています。今後、どのような成功事例が積み上がっていくのか。
その一つ一つが、メルカリAdsの可能性をさらに広げていくことになりそうです。