メルカリAdsへの出稿を検討する際によくいただく「このジャンルは出せますか？」というご質問と、実際の出稿データから見えた「相性の良いカテゴリー」をあわせてご紹介します。
メルカリAdsに出稿できる商材とは？NG商材・掲載基準と相性の良いカテゴリーを解説
メルカリAdsへのお問い合わせの中で多いのが、「自社の商材はメルカリAdsに出稿できますか？」というご質問です。「中古品の売買を行うECサイトは出稿できますか」「ローン系商材の広告は出せますか」「そもそも広告として出せないジャンルはありますか」など、業種や商材の特性によって掲載可否を確認する質問が多く寄せられます。
本コラムでは、メルカリAdsの掲載基準を整理するとともに、実際の出稿データから見えてきた「相性の良いカテゴリー」についてもご紹介します。
メルカリAdsで掲載できない商材（NG商材）
メルカリAdsでは、Media Guideにおいて掲載できない商材・サービスを明確に定義しています。（資料DLページ メルカリAds Media Guide 参照）大きく分けると、以下のようなカテゴリーが含まれます。
法律・公共の秩序に関わるもの
麻薬・覚醒剤・危険ドラッグまたはそれに類するおそれのあるもの、反社会的勢力に関するもの、武器として使用されるおそれのあるもの、ギャンブル（公営競技・公営くじを除く）、政治・政党に関するもの、法律や業界団体の定めに反しているものなど。
詐欺・悪質商法に関わるもの
マルチレベルマーケティングなど詐欺や悪質商法にあたるもの、情報商材、内容が不明なサービスや商品など。
人体・衛生に関わるもの
中古下着、人体の一部（母乳を含む血液など）またはそれに類するものなど。
性的表現・個人情報に関わるもの
性的な商品やサービス、児童ポルノや売春等違法な性表現を想起させるもの、個人情報に該当する情報を商品としたもの、出会い系やマッチングサイトなど。
医薬品・危険物に関わるもの
医療用の医薬品・医療機器（通信販売が許可されているものを除く）、国内未承認の医薬品・医療機器（医療広告ガイドラインを遵守している場合は例外）、ウラン・プルトニウムなど強い放射線を発するもの、たばこ・電子たばこ、リコール対象品など。
その他
偽ブランド品、種の保存法により必要とされている登録がないもの、特定の宗教および宗教団体に関するもの、その他違法・不当な内容または社会通念上好ましくない内容、その他当社が掲載不適切と判断したものなど。
これらは公式の「メルカリAds Media Guide」に明記されている項目であり、出稿を検討する際にまず確認すべき基準となります。
メルカリグループの競合サービスも掲載対象外
NG商材リストに加えて、メルカリグループが展開している事業と競合するサービスについても、掲載を制限しています。
代表的な例としては、メルペイと競合する各種ペイメントサービス、メルカードと競合するtoC向けクレジットカードなどが挙げられます。これはNG商材リストとは別の観点での制限であるため、リストに直接該当しない商材であっても、この基準から確認が必要になる場合があります。
メルカリAdsと相性の良いカテゴリー
一方で、「出稿してよいか」だけでなく、「実際に成果が出やすいのはどのジャンルか」も気になるところかと思います。過去半年間の出稿ボリュームを見てみると、いくつかの傾向が見えてきました。
エンタメ・ホビー、ファッションは鉄板カテゴリー
出稿ボリュームが最も大きかったのはエンタメカテゴリーで、次いでファッションカテゴリーが続きました。これは、メルカリ本体の取引カテゴリー上位—1位エンタメ・ホビー、2位ファッション—とリンクする結果です（詳細は先日発表したインフォグラフィックスをご参照ください）。
メルカリ本体の取引で盛り上がっているカテゴリーは、ユーザーの日常的な関心が特に高い領域とも言えます。そのため、こうしたカテゴリーの商材は、メルカリAdsにおいても比較的高い実績につながりやすい傾向があります。「メルカリで売買されているものと近い商材」であることは、出稿を検討する上でひとつの目安になりそうです。
メルカリに取り扱いのない商材でも、実績が出て継続出稿しているケース
一方で、メルカリでは取り扱いのない「金融商材」や「定期宅食サービス」といった商材でも、一定の実績が出ていることが分かりました。これらは主にDisplay Adsでの実績が高い点が特徴です。
Display Adsが掲載されるのは、メルカリアプリのホーム画面です。ホーム画面は閲覧履歴などをもとにユーザーごとにパーソナライズされたレコメンド面であり、明確に「これを買おう」という目的でアプリを開いたユーザーだけでなく、なんとなく眺めている、いわゆる「ながら見」のユーザーも多く訪れる画面という特徴があります。
また、Display Adsは表示サイズが大きく、バナー画像内に複数の訴求要素を盛り込みやすいクリエイティブ仕様です。顕在化した購買目的を持たないユーザーの目を引きやすい画面特性と、情報量を持たせやすいクリエイティブ形式が組み合わさることで、メルカリ上で直接取引されているカテゴリーではない商材であっても、注意を引き実績につなげやすいと考えられます。実際にDisplay Adsで高い実績が出ているクリエイティブの特徴をまとめたコラム**「実例から導いた、Display Adsクリエイティブで押さえるべき5つの訴求要素」**もぜひ合わせてご覧ください。
よくあるご質問への考え方
Q. 中古品の売買を行うECサイトは出稿できますか？
中古品売買という業態自体は、上記のNG商材リストに直接該当するものではありません。取り扱う商品カテゴリーやサービス内容によって個別確認が必要になる場合はありますが、基本的には出稿を検討いただける商材です。但し、広告クリエイティブ規定として「買い取り訴求」はNGとさせていただいています。「買い取り訴求」と判定されるクリエイティブは審査落ちとなる為、ご注意ください。
Q. 金融ローン系商材の広告も出せますか？
ローン系商材についても、NG商材リストに直接該当する項目ではありません。一方で、法律や業界団体の定めを遵守した表現になっているかという点は他の商材と同様に確認対象となります。実際、金融商材はDisplay Adsで実績が出ているジャンルのひとつでもあります。
Q. 広告として出せないジャンルはありますか？
上記でご紹介した通り、明確に定義されたNG商材とメルカリグループの競合サービスが該当します。特定のジャンルすべてを一律に禁止しているわけではなく、商材の実態や表現内容に応じて個別に判断される点がポイントです。
判断に迷う場合はお問い合わせを
メルカリAdsの掲載基準はNG商材リストと競合サービスの二つの観点から構成されています。多くの商材はどちらにも該当せず出稿いただけますし、メルカリの主要取引カテゴリーと重ならない商材であっても、Display Ads、Video Adsのようなメニューとの組み合わせによって実績を出せる可能性があります。
具体的に掲載を検討されている商材がどちらかに該当するかご不明な場合は、事前にお問い合わせいただくことをおすすめします。
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